I'm the guy who creates handcrafted digital things with my Tegra team
Share

СТИМУЛИРОВАНИЕ ПРОДАЖ


Ruslan Galba - February 22, 2020 - 0 comments

СТИМУЛИРОВАНИЕ ПРОДАЖ

СТИМУЛИРОВАНИЕ ПРОДАЖ 🙌

Пост @marta_koronkevich

Задача — мотивация покупки и совершение продажи.

Есть инструменты, которые позволят ускорить процесс:

1️⃣ Дайте что-нибудь бесплатно или с большой скидкой.
Этой фишкой пользуются все крупные сети, а по факту это одна из первых ступенек в воронке продаж.
Например, неделя одного товара/услуги с большой скидкой. Только один продукт и только на один день/неделю, но большая скидка.
В услугах это может быть бесплатная консультация, вебинар. Для бухгалтера — бесплатный бланк отчёта с примером заполнения и т. д.

Данный этап крайне важен, когда вы формируете ДОВЕРИЕ, и о вас никто не знает.

2️⃣ 2 по цене 1.
Необязательно 2 одинаковых товара, это может быть дополнение. Например:
• кофе+кружка;
• шапка+брошь;
• консультация + основная услуга.

3️⃣ Любимая акция салонов красоты: приведи подругу и получи скидку. В целом, можно не просто ожидать, когда о вашем супер сервисе расскажут клиенты, а наоборот стимулировать их сделать это. Сюда же относятся скидки, подарки за репосты, лайки и т. д.

4️⃣ Дополнительная ценность. Например, при покупке стратегии настройка таргетинга в подарок.

5️⃣ Коллекция или набор. При покупке на определенную сумму игрушка из коллекции в подарок ребенку. Особенно хорошо заходит при продаже детских товаров.

6️⃣ Праздники, черные пятницы, киберпонедельники и т. д. Я всеми руками за подобные акции-движухи 😉

А теперь к главному, у всего есть жизненный цикл. Обычно стимуляция нужна на двух этапах: начало, когда вас никто не знает и падение, когда спрос на продукт снижается.

‼️Бесконечные скидки, акции обесценивают продукт. Если только концепция не состоит в продаже дешёвых товаров/услуг как у некоторых сетей.

Задача — мотивация покупки и совершение продажи.
⠀
Есть инструменты, которые позволят ускорить процесс:
Дайте что-нибудь бесплатно или с большой скидкой.
Этой фишкой пользуются все крупные сети, а по факту это одна из первых ступенек в воронке продаж.
Например, неделя одного товара/услуги с большой скидкой. Только один продукт и только на один день/неделю, но большая скидка.
В услугах это может быть бесплатная консультация, вебинар. Для бухгалтера — бесплатный бланк отчёта с примером заполнения и т. д.
⠀
Данный этап крайне важен, когда вы формируете ДОВЕРИЕ, и о вас никто не знает.
2 по цене 1.
Необязательно 2 одинаковых товара, это может быть дополнение. Например:
• кофе+кружка;
• шапка+брошь;
• консультация + основная услуга.
Любимая акция салонов красоты: приведи подругу и получи скидку. В целом, можно не просто ожидать, когда о вашем супер сервисе расскажут клиенты, а наоборот стимулировать их сделать это. Сюда же относятся скидки, подарки за репосты, лайки и т. д.
Дополнительная ценность. Например, при покупке стратегии настройка таргетинга в подарок.
⠀
 Коллекция или набор. При покупке на определенную сумму игрушка из коллекции в подарок ребенку. Особенно хорошо заходит при продаже детских товаров.
⠀
 Праздники, черные пятницы, киберпонедельники и т. д. Я всеми руками за подобные акции-движухи
А теперь к главному, у всего есть жизненный цикл. Обычно стимуляция нужна на двух этапах: начало, когда вас никто не знает и падение, когда спрос на продукт снижается.
⠀
‼️Бесконечные скидки, акции обесценивают продукт. Если только концепция не состоит в продаже дешёвых товаров/услуг как у некоторых сетей.

БОНУС – 6 полезных инструментов для маркетинга:

Manychat  –   это сервис для создания чат-бота в мессенджерах для маркетинга, ecommerce и поддержки с трансляциями, аналитикой, планированием постинга и многими другими функциями.
Crello –  простой, но мощный инструмент для создания потрясающих дизайнов.
TubeBuddy  –   расширение с широким функционалом для оптимизации метаданных видеороликов на Youtube, а также для работы с аналитикой видео, описаниями, подсказками, конечными заставками. 
HypeAuditor  –    аналитическая платформа, помогающая рекламодателям проверять инстаграм-блогеров на накрутки и оценивать качество их аудитории, а блогерам — улучшать свои аккаунты.
Funnelytics  –   лучшее программное обеспечение для картографии воронок для маркетологов и предпринимателей.
Notion  – продвинутый веб-редактор, позволяющий создавать и хранить различные текстовые документы, заметки, списки дел и др. 

Like the content? Take a second to support me on Patreon!

Related posts

Leave a Reply